Resposta curta
Divida o pagamento da obra em etapas que dá para ver e medir: início, base, instalações, revestimento, acabamento e entrega. Cada parcela é paga depois de conferir a etapa. O sinal fica entre 10% e 20%, e uma parte final de 10% fica para depois da entrega e dos testes.
Neste guia
Por que pagar por etapas
Pagar tudo no começo tira do profissional o motivo para voltar. Pagar tudo no fim tira dele o dinheiro para trabalhar. O pagamento por etapas equilibra os dois lados.
Para quem contrata, cada parcela só sai depois de ver o serviço feito. Para quem trabalha, o dinheiro entra conforme a obra anda, e ninguém financia o outro.
O Código Civil prevê isso. Quando a obra tem partes distintas ou se mede por quantidade, o empreiteiro pode pedir que ela seja conferida por partes e receber na proporção do que executou.
Como montar as etapas
Uma boa etapa tem duas qualidades. Dá para ver se foi feita, e dá para medir quanto foi feito.
"Metade da obra" não é etapa, porque ninguém mede metade. "Piso do banheiro e da cozinha assentado" é etapa, porque qualquer pessoa confere.
Para uma reforma comum, seis etapas funcionam bem:
- Início, com a compra do primeiro material e a mobilização da equipe.
- Base, com demolição, retirada de entulho e regularização de piso e parede.
- Instalações, com encanamento e elétrica antes de fechar as paredes.
- Revestimento, com piso e azulejo assentados.
- Acabamento, com rejunte, louças, metais e pintura.
- Entrega, depois da limpeza, dos testes e da sua vistoria.
A etapa de instalações elétricas deve ficar com um eletricista qualificado. Se houver troca de quadro ou aumento de carga, peça um eletricista habilitado com registro. Demolição de parede que sustenta peso exige engenheiro ou arquiteto com ART ou RRT.
Exemplo resolvido: o cronograma de uma reforma de R$ 30.000
Márcia e o empreiteiro fecharam a reforma do banheiro e da cozinha por R$ 30.000, só mão de obra. Eles combinam este cronograma.
| Etapa | Percentual | Valor | O que conferir |
|---|---|---|---|
| Início | 10% | R$ 3.000 | Equipe na obra e material chegando |
| Base | 20% | R$ 6.000 | Entulho retirado, piso nivelado |
| Instalações | 20% | R$ 6.000 | Canos testados antes de fechar |
| Revestimento | 25% | R$ 7.500 | Piso e azulejo assentados e alinhados |
| Acabamento | 15% | R$ 4.500 | Rejunte, louças e pintura prontos |
| Entrega | 10% | R$ 3.000 | Limpeza, testes e vistoria |
As contas de cada linha:
- início: R$ 30.000 × 10% = R$ 3.000;
- base: R$ 30.000 × 20% = R$ 6.000;
- revestimento: R$ 30.000 × 25% = R$ 7.500;
- acabamento: R$ 30.000 × 15% = R$ 4.500.
A soma confere: R$ 3.000 + R$ 6.000 + R$ 6.000 + R$ 7.500 + R$ 4.500 + R$ 3.000 = R$ 30.000.
Repare que a etapa mais cara, o revestimento, vem depois que a base e as instalações estão prontas. Assim ninguém paga muito antes de ver o serviço.
A regra geral: a parcela segue o que dá para conferir, nunca o calendário.
O que conferir antes de liberar cada parcela
Antes de pagar, faça uma vistoria rápida. Leve o contrato e o celular.
- [ ] A etapa está completa, como escrita no contrato?
- [ ] Tirei fotos do que foi feito, com a data?
- [ ] O cano foi testado com água antes de fechar a parede?
- [ ] O piso está nivelado e sem peças ocas ao bater?
- [ ] Anotei o pagamento com data, valor e etapa?
Pague por Pix ou transferência, que deixam registro. O guia como ler um orçamento de obra ajuda a escrever cada etapa com quantidade e unidade, e o guia custo da obra por m² dá a referência de preço do seu estado.
Erros comuns
- Dividir por data, não por entrega. Muita gente acha que pagar toda sexta-feira é organizado. Na verdade, se a obra atrasou, você pagou por um serviço que ainda não existe.
- Sinal grande demais. Muita gente acha que um sinal de 50% garante o profissional. Na prática, o sinal alto tira o equilíbrio, porque metade do dinheiro sai antes de qualquer entrega.
- Pagar a última parcela antes dos testes. Muita gente acha que a obra acabou quando o profissional diz que acabou. Na verdade, só a vistoria com água aberta e luz ligada mostra se está pronta.
Perguntas frequentes
Quanto dar de entrada para o pedreiro?
Entre 10% e 20% do valor, para a mobilização e o primeiro material. Acima disso, você paga muito antes de ver qualquer serviço. Se o profissional precisa comprar todo o material, prefira comprar você mesmo ou pagar a loja direto.
Como dividir o pagamento de uma reforma?
Em etapas que dá para ver e medir: início, base, instalações, revestimento, acabamento e entrega. Ligue cada parcela a uma etapa concluída e deixe 10% para depois da vistoria final.
E se a etapa não ficou boa?
Não libere a parcela. Mostre o problema ao profissional, com fotos, e combine o prazo do conserto por escrito. Pague quando a etapa estiver como o contrato descreve.
Teste você mesmo
- Uma reforma de R$ 18.000 terá 10% de sinal. Quanto é o sinal?
Ver resposta
R$ 18.000 × 10% = R$ 1.800.
- Por que a última parcela fica para depois dos testes?
Ver resposta
Porque só com água aberta e luz ligada dá para saber se o serviço funciona.
- "Metade da obra" é uma boa etapa? Por quê?
Ver resposta
Não. Ninguém consegue medir metade; a etapa precisa ser algo que dá para ver.
Fontes
- Código Civil, Lei 10.406, 2002 (vigente) (abre em nova aba): artigo 614, sobre conferir e pagar a obra por partes. Trecho: "das que se determinam por medida"
- Anotação de Responsabilidade Técnica (ART), Confea, 2026 (abre em nova aba): o registro do responsável técnico quando a obra exige. Trecho: "A Anotação de Responsabilidade Técnica (ART) é o instrumento legal"
Como este guia foi feito
Escrito por Artur Batissoco, com apoio de inteligência artificial na redação. Revisado por Artur Batissoco. O Código Civil e a página do Confea foram conferidos em 08/10/2026. Os percentuais do exemplo são uma sugestão prática e podem ser ajustados no contrato.
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